福建快三被子批发有限公司

记忆枕,科技改善睡眠

全国免费咨询热线

4008-8012-8231

当前位置:主页 > 新闻资讯 > 行业动态 >

售价对标奢侈品,国货香水“德不配位”?

文章出处:网络整理 人气:发表时间:2021-12-24

赢商网获授权转发。

随着全民生活质量的提升,香氛在人们的生活中的存在感愈发强烈。走进酒店或是商场,沁人心脾的香味在帮助消费者进入沉浸式消费体验,对年轻的“生活家”而言,香薰已经成为了生活品质的象征,人们对自己居住环境和身上味道的追求不再是简陋的“不难闻”,而是好闻而且有品位。

从1980年代第一个香水品牌进入中国市场到今天,这个小众的品类似乎终于迎来了走向大众的机会,一边是需求逐渐觉醒的消费者,另一边是国内完备的产业结构,加上近年来消费者对国货品牌的偏爱,供需两端匹配下国产香水品牌迎来盛世华年。

01

口红“失效”,香水当道

雅诗兰黛集团前总裁李奥纳多·兰黛曾提出“口红指数”的理论,他在集团经营的过程中发现,口红的销量在经济衰退期间反而是处于逆势热销的情况,究其原因发现是人们的消费欲在作祟。

经济状况不景气时,人们的消费欲望并未消减,在钱包有限的情况下,人们会将消费转移到价格较为低廉的奢侈品上,方便存储而且可以为颜值加分的口红,成为了经济低迷时期的畅销商品。

美国《财富》杂志网站在上年7月7日刊载了一篇题为《口罩可能让“口红指数”消亡》的报道,报道内容提到疫情之下“口红指数”可能有了新的替代选择。

从口红的销量数据上来看,口罩确实对口红的销量造成了影响。据麦肯锡在去年3-4月份对亚马逊网站在美国的销售情况调查显示,截至4月11日的4周里,“唇部护理与唇彩”板块的零售额下降了15%,价格下跌了28%。

销量与价格双双下降,“口红指数”似乎失效,在消费者需求仍然存在的情况下,能够代表消费指数的商品从口红向其他替代商品转移。

美业研究院数据显示,2021年上半年中国香水香氛概念产品销售额达62.7亿元,同比大涨21.07%。在口红“失效”但消费者需求并未降温的情况下,香水成为市场新宠,一边是消费者的追捧,一边是商家的热忱,香水从之前的小众商品走进了大众视野。

中国香水市场占有率排名第一的品牌管理公司“颖通集团(Eternal)”,时任集团高级副总裁的林荆在《2021中国香水行业研究白皮书》发布会上提到,从八十年代至今中国的香水市场可以划分为五个阶段:

1980年代,香水对普通人而言是一个遥不可及的商品,那时的人们对使用香水也没有什么概念,需求尚未在普罗大众间觉醒。

1990年代,香奈儿(CHANEL)、迪奥(Dior)、博柏利(Burberry)等国际一线品牌香水进入中国市场,但其高昂的售价和有限的渠道注定了香水仍是属于小部分人的奢侈品。

2000年代,居民收入水平普遍提升,消费能力足以覆盖香水价格,渠道方面又有全球著名化妆品零售商丝芙兰(SEPHORA)进入中国市场,香水消费者日益增多。

2010年左右,电商渠道的出现,香水触达到更多消费者,这一阶段的香水市场份额主要被国外品牌占领,是香奈儿、迪奥等洋品牌的天下。

近年来,随着Z世代成为市场消费的主力军,在追求个性消费、悦己需求的新生代香水消费者面前,洋品牌变得不再一定吃香,更具性价比的优质国货香水也深受消费者喜爱,一些发展较为成熟的香水品牌开始引入资本的力量。

据天眼查数据显示,2021年1月19日,RE调香室获得中信资本领投的战略融资;2021年4月22日,Scentooze香水获得高浪融资,这也是Scentooze香水近两年来获得的第三笔融资;同年9月14日,气味图书馆获得西班牙美妆集团PUIG的B轮投资,如今市场估值已超3亿元。

频频收获融资的国货香水品牌为何能够获得资本的青睐?

02

觉醒的“嗅觉市场”

5块钱的饮料和500块的香水一样,都只是消费品罢了。

“仓禀实而知礼节,衣食足而知荣辱。”生活条件的提升使人们越来越在意自身形象,艾瑞网《中国香水行业研究白皮书1.0》报告显示,2019年我国香水消费者平均客单消费金额已达500-800元,领先于美国、欧洲及东南亚地区。

当下国内消费者购买力提升,“口红指数”失效之下香水市场的规模处于增长态势。2019年全球香水消费市场规模迅速增长至3906亿元人民币,增速达12.5%。而国内香水消费市场规模增速更为迅速,2020年我国香水市场规模达125.7亿元,同比增长了26.7%。